Si può vendere casa senza agenzia? Sì: ecco come si fa
Santino Muto · aggiornato il 10 ottobre 2026Cosa fa davvero un’agenzia
Un’agenzia fa sei lavori: valuta la casa, prepara foto e annuncio, filtra le telefonate, accompagna le visite, raccoglie la proposta e prepara il compromesso. Poi segue la pratica fino al rogito.
Nessuno di questi lavori è riservato a lei. La legge chiede solo che il passaggio di proprietà lo faccia un notaio. Tutto il resto lo puoi fare tu, se sai in che ordine farlo e quali errori evitare.
Vendere la casa è la parte che porta via meno tempo. Il lavoro è tutto nella preparazione.
I 6 passi per vendere da privato
- Il prezzo. Parti dai prezzi delle vendite vere, non da quelli degli annunci. Come si fa
- I documenti. Controlla subito che la planimetria corrisponda alla casa: è la cosa che blocca più vendite. L’elenco completo
- L’annuncio. Fatti al posto degli aggettivi: metri, piano, spese, classe energetica. Come scriverlo
- Le visite. Cinque domande al telefono prima di aprire la porta. Quali
- La proposta e il compromesso. Scritti bene, con la caparra e le date giuste. Come funzionano
- Il rogito. Lo fa il notaio, che controlla tutto. Tu arrivi con i documenti pronti.
Quanto risparmi
La provvigione non la fissa la legge: la decide l’agenzia. Di solito è fra il 2 e il 4% del prezzo, più IVA, e la chiede sia a chi vende sia a chi compra.
Un esempio. Su una casa da 200.000 €, il 3% più IVA fa 7.320 €. Li paghi tu, e una cifra simile la paga chi compra. Senza agenzia quei soldi restano a te, e chi compra ha più margine per arrivare al tuo prezzo.
Dove si inceppa di solito
Chi prova da solo e non ci riesce di solito si ferma in uno di questi punti:
- l’annuncio è online da mesi e non chiama nessuno;
- chiamano più agenzie che acquirenti;
- vengono a vedere, ma sono solo curiosi;
- arrivano offerte troppo basse e non sai come rispondere;
- non sai quali documenti servono né come si scrive un compromesso.
Non è colpa tua: vendere casa è un mestiere e nessuno te l’ha insegnato. Ognuno di questi problemi ha una soluzione precisa, e la trovi nelle altre risposte di questa pagina.
C’è una terza strada
Molti vedono solo due possibilità: l’agenzia, oppure fare tutto da soli. La terza è vendere da privato con qualcuno che ti prepara e ti affianca. Resti tu il venditore, decidi tu e non paghi percentuali.
È quello che faccio io. Con Da Privato con Guida ti seguo online, in tutta Italia, per tre mesi, dalle foto al rogito. Con Da Privato con Regia, a Reggio Emilia e dintorni, organizziamo insieme annuncio, contatti e visite e tu scegli la proposta. Come funzionano
Vuoi capire dove si inceppa la tua vendita?
Ne parliamo in 20 minuti, al telefono o in videochiamata: mi racconti la tua casa e cosa è successo finora, e capiamo da dove ripartire.
Domande frequenti
È legale vendere casa senza agenzia?
Sì. Nessuna legge italiana obbliga a usare un’agenzia per vendere casa. L’unico passaggio obbligatorio è il rogito davanti al notaio.
Chi paga il notaio quando vendi casa?
Di regola chi compra. Lo dice il Codice civile (articolo 1475): le spese del contratto di vendita sono a carico del compratore, salvo patti diversi.
Serve un avvocato per vendere casa da privato?
Non è obbligatorio. Per proposta e compromesso basta un testo scritto bene, e il notaio controlla tutto prima del rogito. Un avvocato o un tecnico servono nei casi complicati: eredità contese, separazioni, abusi edilizi.