Visite: come riconoscere chi compra davvero, prima di aprire la porta

Santino Muto · aggiornato il 10 ottobre 2026

Le 5 domande al telefono

1. “Hai già parlato con la banca?” Chi compra sul serio spesso ha già il mutuo pronto, a volte anche la perizia pagata.
2. “Devi prima vendere la tua casa?” Se sì, chiedi a che punto è.
3. “Chi decide con te?” Se decidono in due, la visita falla con tutti e due.
4. “Entro quando ti serve?” Un affitto che scade o una data precisa sono buoni segnali.
5. “Cosa hai già visto?” Ti dice cosa cerca e quanto è vicino a decidere.

Organizza le visite

• Concentra le visite in poche fasce, per esempio due pomeriggi a settimana. Fai meno corse, e chi viene vede che la casa interessa anche ad altri.
• Manda di nuovo il link dell’annuncio il giorno prima. Chi cerca vede decine di case e se le dimentica.
• Tieni pronto un foglio con spese condominiali, consumi, data in cui la casa è libera e planimetria.

Durante la visita

• Lascia guardare. Rispondi alle domande senza riempire i silenzi.
• Non dire il prezzo minimo e non dire che hai fretta.
• Se ci sono difetti, dilli tu prima che li trovino loro.
• Non essere solo in casa e metti via documenti e oggetti di valore.

Dopo la visita

Richiama entro un giorno o due e chiedi cosa ne pensano. Ricordati una cosa: una persona è interessata solo quando c’è una proposta scritta. Fino ad allora vai avanti con gli appuntamenti. Se interessa, spiega come si fa una proposta scritta: come funziona.

Domande frequenti

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