Vendi da privato e ti chiamano le agenzie: come rispondere (e cosa non firmare)
Santino Muto · aggiornato il 10 ottobre 2026“Ho dei clienti che cercano nella sua zona”
È la frase che si sentono dire quasi tutti quelli che vendono da privato. A volte è vera, a volte è il modo per entrare in casa e proporti un incarico. Non serve indovinare: basta chiedere che la proposta arrivi per iscritto.
Chi vende me lo racconta così: “Qua vengono le agenzie tutte le settimane a suonare”. Dopo un lutto, a volte, già nei primi giorni.
Cosa rispondere
Una frase, cortese e chiusa:
“Grazie, vendo da privato e non do incarichi. Se ha un cliente interessato, mi mandi una proposta scritta: la sua provvigione la concorda con lui.”
Nell’annuncio scrivi “no agenzie”. Qualcuno chiamerà lo stesso, ma le telefonate calano.
Se un’agenzia porta davvero un acquirente
Si può fare, ma prima della visita metti per iscritto che tu non paghi niente. Il Codice civile (articolo 1755) dice che il mediatore ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti, se l’affare si conclude grazie a lui. Se non lo scrivi prima, la può chiedere anche a te.
Prima di firmare un incarico in esclusiva
Se decidi di affidarti a un’agenzia, leggi quattro cose:
- Durata. Tre, sei, dodici mesi?
- Rinnovo. Si rinnova da solo se non disdici? Entro quando?
- Penale. Quanto paghi se vendi da solo o ritiri la casa?
- Provvigione. Quanto, su quale prezzo, IVA compresa o esclusa, e quando la paghi: alla proposta o al rogito?
Se non ti è chiaro, non firmare quel giorno. Un incarico serio te lo lasciano leggere a casa.
Vuoi capire dove si inceppa la tua vendita?
Ne parliamo in 20 minuti, al telefono o in videochiamata: mi racconti la tua casa e cosa è successo finora, e capiamo da dove ripartire.
Domande frequenti
Posso rifiutare un’agenzia che porta un acquirente?
Sì. Sei tu il venditore e decidi con chi trattare. Se vuoi ascoltare la proposta, metti per iscritto prima della visita che la provvigione è a carico di chi compra.
L’agenzia può chiedere la provvigione anche a me se non ho firmato niente?
Può farlo: per il Codice civile (articolo 1755) il mediatore ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti, se l’affare si conclude per effetto del suo intervento. Per questo va chiarito per iscritto prima della visita.
Scrivere “no agenzie” nell’annuncio serve?
Riduce le telefonate ma non le elimina. Una risposta breve e sempre uguale ti fa perdere meno tempo.